在各種移動應(yīng)用開發(fā)者的創(chuàng)富神話鋪天蓋地的背后，大多數(shù)的“個體戶”才能真正反映這群移動應(yīng)用開發(fā)大軍的從業(yè)行情。光腳的不跟穿鞋的比，沒有投資、燒不起錢的他們也摸索了自己的一套開發(fā)生意經(jīng)。
移動開發(fā)者群體規(guī)模到底有多大？艾媒咨詢做了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2011年11月底，中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中，針對iOS(蘋果平板與手機(jī))系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)者約14萬人，安卓約75萬人，塞班約4萬人，其他約7萬人。據(jù)此，個人開發(fā)者以及小型團(tuán)隊(duì)的數(shù)量大概是六十萬人。
個人開發(fā)者絕大多數(shù)是赤膊上陣的開發(fā)者。各路投資并未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情；在維持生存都成為問題的前提下，他們并沒有“先追求用戶規(guī)模而不惜代價”的燒錢底氣，而是很早地就需要在用戶和盈利兩者間取得一定的平衡；當(dāng)中，只是兼職或者“玩票”性質(zhì)的人亦不在少數(shù)，打一槍換一個地方成了他們的戰(zhàn)術(shù)，有些開發(fā)者并不幻想著做大、融資這些從新聞上看到的事情，盡量撈快錢的思維推著他們邊做邊看。
這并沒有所謂的褒貶。而且，這些個人和小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這番移動應(yīng)用開發(fā)熱潮的洗練，還總結(jié)出一套屬于自己的方法論，他們嘴邊也不失“用戶需求”、“用戶體驗(yàn)”、“引爆點(diǎn)”等等關(guān)鍵詞，仔細(xì)聽他們的故事，甚至?xí)X得很有趣。
不能否認(rèn)的是，外部環(huán)境的成熟壯大給到他們很大的幫助。在怎么樣把應(yīng)用更好更快地送達(dá)用戶的問題面前，尤其在安卓這個開放的系統(tǒng)下，各類第三方應(yīng)用市場成了他們的樂土。而收入上，“免費(fèi)的App+植入廣告”成為最為普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，近一半最賺錢iPhone的App是免費(fèi)的，31%的最賺錢安卓APP是免費(fèi)的，此時，第三方廣告平臺無疑是他們最依賴的金主。值得一提的是，廣告平臺的客戶多為出于推廣需求的大腕級移動應(yīng)用，有點(diǎn)索富濟(jì)貧的問道。
由此，他們更像是在第三方應(yīng)用市場以及廣告平臺的統(tǒng)領(lǐng)下一齊在移動互聯(lián)網(wǎng)掘金的螞蟻兵團(tuán)。在他們不斷研究各類進(jìn)場規(guī)則、分配辦法的同時，一場開發(fā)者與應(yīng)用市場以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。在現(xiàn)階段，這群螞蟻兵團(tuán)可以說享受著統(tǒng)領(lǐng)們廝殺帶來的“紅利”，即便與“穿鞋的”開發(fā)者相比的杯水車薪，也足以給光腳的他們帶來短暫的興奮。但對于未來，他們卻也有很多不確定性的擔(dān)憂。
本期創(chuàng)富志將從一個普通得不能再普通的個人開發(fā)者的故事說起，讓我們一起看看這些開發(fā)者的生存狀態(tài)。
手機(jī)廣告市場掘金者
AdMob移動應(yīng)用廣告產(chǎn)業(yè)鏈
在為數(shù)眾多的個體戶開發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個號稱“技術(shù)小白”的開發(fā)者受論壇里面各種開發(fā)者炫富帖的影響走進(jìn)這個行業(yè)，通過自學(xué)和摸索的近一年時間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現(xiàn)在的一萬元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。
自己上“夜校”
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕淼氖杖胫挥形迕X。這意味著只有一個用戶點(diǎn)擊廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。
白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動應(yīng)用。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)《2012中國移動(微博)應(yīng)用開發(fā)者調(diào)查》，阿貍是占據(jù)48.1%的個人開發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過自己開發(fā)的應(yīng)用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區(qū)間占比僅為10.9%。
阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當(dāng)時連一部安卓手機(jī)都沒有，開發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機(jī)。
大概自學(xué)一個月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序———“姓名婚戀解析”。“我開發(fā)的應(yīng)用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應(yīng)用簡單得不能再簡單，無非是做了一層APP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來。
阿貍說得很實(shí)在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。開發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng)富神話一直是他的榜樣。但他的應(yīng)用程序均為免費(fèi)下載。程序收費(fèi)沒人玩，完全免費(fèi)，開發(fā)者就賺不到錢。國內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機(jī)廣告。“目前收入是在應(yīng)用里面嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費(fèi)的習(xí)慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了。”阿貍無奈地說。
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕淼氖杖胫挥形迕X。按照當(dāng)時廣告平臺的分成規(guī)則，這意味著只有一個“姓名婚戀解析”的用戶通過點(diǎn)擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。這個數(shù)字讓阿貍哭笑不得，與其他開發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應(yīng)用程序的收入好了些———每天1塊多，一個月30多塊。實(shí)際上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說。
深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報(bào)記者：“移動互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說很糟糕。開發(fā)蘋果的比開發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因?yàn)閼?yīng)用程序很多，你開發(fā)一個放上去很容易淹沒在應(yīng)用程序海洋了。”為了不淹沒在應(yīng)用海洋里，開發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應(yīng)用商店買位置啊，摩托羅拉、三星(微博)等內(nèi)置推廣。像安智市場這些的應(yīng)用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當(dāng)然可以賺到錢了”。
然而，對于缺少真金白銀的個人開發(fā)者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費(fèi)廣告。
30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個人開發(fā)者生存的門道。首先，他設(shè)計(jì)“古靈精怪”的應(yīng)用程序來討好用戶，然后把大部分時間花在手機(jī)論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時間長，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)。”阿貍解釋說，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運(yùn)營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”
通過推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機(jī)用戶點(diǎn)擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實(shí)上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應(yīng)用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個很矛盾的。用戶想免費(fèi)，又想把個人開發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機(jī)用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點(diǎn)擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現(xiàn)，阿貍的收入狀況才大大好轉(zhuǎn)。
積分墻是手機(jī)廣告平臺把推薦的應(yīng)用程序集成后，以頁面的形式展現(xiàn)給用戶。應(yīng)用程序上的功能，用戶肯定想用，開發(fā)者通過積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級功能、購買特定內(nèi)容、購買關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應(yīng)用獲取積分才行。應(yīng)用程序借此得到推廣，商業(yè)價值因此產(chǎn)生，開發(fā)者和手機(jī)廣告平臺得到收入。
在不到一年的時間里，他以每月2-3個應(yīng)用程序的速度進(jìn)行開發(fā)，技術(shù)水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機(jī)廣告平臺推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。阿貍告訴南方都市報(bào)記者：“如果不是積分墻的出現(xiàn)，我甚至考慮過放棄應(yīng)用程序開發(fā)。”從今年年初開始，阿貍的月收入穩(wěn)定在1萬元左右，均來自手機(jī)廣告平臺的廣告分成。
阿貍選擇的手機(jī)廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新BannerSDK(廣告條軟件開發(fā)工具包)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機(jī)。在用安卓虛擬機(jī)開發(fā)出多款應(yīng)用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個小島上領(lǐng)獎，那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動互聯(lián)網(wǎng)掘金者。
金主是誰？
所有人都在等待引爆點(diǎn)。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機(jī)會的爭奪。
半小時車程，阿貍來到位于小谷圍島上的廣州大學(xué)城，穿過一堆包豪斯風(fēng)格的教學(xué)樓、宿舍樓，他到達(dá)位于廣州中醫(yī)藥大學(xué)校區(qū)的有米廣告公司，從有米創(chuàng)始人手中接過小米手機(jī)。這個中國第一家手機(jī)廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創(chuàng)辦。這位當(dāng)年還未從華工畢業(yè)，害怕父母擔(dān)心就偷偷躲著他們創(chuàng)業(yè)的85后，在成立公司不到兩年的2011年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把收入做到了1000萬，實(shí)現(xiàn)了收支平衡。考慮到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的燒錢狀態(tài)，這顯得非常難得。
類似有米這樣的手機(jī)廣告平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要一環(huán)。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過有米廣告對接應(yīng)用程序，讓用戶看到廣告，甚至產(chǎn)生互動，達(dá)到特定效果。據(jù)有米產(chǎn)品總監(jiān)馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)商，有米通過積分墻和廣告條等展示形式，提升客戶的應(yīng)用下載量，幫助擴(kuò)充用戶數(shù)，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。
有米廣告和阿貍的大部分收入，來自圈內(nèi)應(yīng)用程序開發(fā)商希望做大用戶量的渴求。目前，整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在燒錢，除了風(fēng)投以外，很少有圈外的錢進(jìn)來。
拿手機(jī)廣告來說，有米副總裁李展鏗承認(rèn)，雖然他們也為行業(yè)外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進(jìn)行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%。“目前多為中小企業(yè)，例如汽車4S店、醫(yī)院等客戶在做一些手機(jī)廣告展示”。
這樣的后果是錢都是在圈內(nèi)流動，那么移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈會否因此玩不下去呢？
李展鏗認(rèn)為，“錢雖然是在整個移動互聯(lián)網(wǎng)圈子里轉(zhuǎn)，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問題。而且錢一直在往移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)流入，整個行業(yè)不存在資金鏈斷裂的問題。其實(shí)整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家在做的事情都是聚集流量，然后變現(xiàn)流量”。
這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機(jī)用戶量的快速增長，品牌廣告商重視手機(jī)廣告市場是遲早的事情。相比其他行業(yè)，這位副總裁的年齡折射出移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)：
年輕、有活力、有潛力、還未定型。
所有人都在等待引爆點(diǎn)。所有人都想在這個大金礦里撈一把。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機(jī)會的爭奪。
單說手機(jī)廣告平臺，除了Admob等國外公司，有米廣告在國內(nèi)就有多盟、架勢等30多家競爭對手。由于手機(jī)廣告平臺的技術(shù)含量相對較低，競爭主要集中在對廣告主、開發(fā)者的爭奪上。一些公司為此不惜犧牲長遠(yuǎn)利益，例如為吸引開發(fā)者，當(dāng)用戶每下載安裝積分墻的一個應(yīng)用程序時，他們給予開發(fā)者3倍分成(應(yīng)用安裝價格若為0.5元，就給開發(fā)者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結(jié)算價格、提升結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)等手段。這樣的后果是一些手機(jī)廣告平臺因承受不了高額運(yùn)營成本，快速倒掉，行業(yè)格局變動劇烈。
有開發(fā)者還發(fā)現(xiàn)，一些手機(jī)廣告平臺為了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發(fā)者某天的真實(shí)收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。
阿貍說，他選擇有米廣告是因?yàn)樗目头头?wù)器相對較好，不過他也因?yàn)榧ち业母偁幵庥鲞^無奈。為了讓應(yīng)用程序有更多的下載量，他會把應(yīng)用上傳到盡可能多的安卓應(yīng)用商店里。然而，安智市場擔(dān)心有米廣告對自己網(wǎng)站的廣告投放形成競爭，利益沖突使安智市場阻止嵌入有米廣告SDK的應(yīng)用程序進(jìn)場，結(jié)果阿貍的應(yīng)用只能撤下來，“機(jī)鋒同有米有合作，就可以上”。
手機(jī)廣告平臺還面臨著吸引明星應(yīng)用程序的問題，這些擁有百萬級乃至千萬級用戶量的明星應(yīng)用程序，是有米等手機(jī)廣告公司的重點(diǎn)爭奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶體驗(yàn)，相對于個人開發(fā)者，有風(fēng)投支持的他們也不差錢。在南方都市報(bào)采訪過程中，有些明星應(yīng)用程序的開發(fā)者對從手機(jī)廣告平臺每月獲得的幾萬、十幾萬收入甚至更多，要求匿名報(bào)道。有些應(yīng)用程序則干脆退出了與手機(jī)廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶量之后，他們希望以不影響用戶體驗(yàn)的非廣告的途徑實(shí)現(xiàn)贏利。
例如，開卷有益希望通過售賣電子書賺錢。開發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應(yīng)用的深圳播思通訊，把與中移動應(yīng)用商城等開展外包業(yè)務(wù)當(dāng)作主要收入來源。“目前國內(nèi)的手機(jī)廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進(jìn)來，通過手機(jī)廣告來賺錢還不現(xiàn)實(shí)，他們(手機(jī)廣告平臺)也在想辦法”，龍世渚認(rèn)為。
其實(shí)“很疲倦”
他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點(diǎn)，以減少對用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。
而個人開發(fā)者想生存，必然會與用戶造成矛盾。“個人開發(fā)者不像一些公司拿風(fēng)投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說。不過，他認(rèn)為用戶不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都沒有像安卓，蘋果系統(tǒng)這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、MTK系統(tǒng)過來的，看見廣告就接受不了”。
令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機(jī)、地鐵、網(wǎng)站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機(jī)的廣告。“你們報(bào)紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認(rèn)接受你們上面的廣告了”，看來用戶習(xí)慣的培養(yǎng)尚需時日。
手機(jī)廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機(jī)用戶的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類似知名社交應(yīng)用Path的菜單那樣，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點(diǎn)，以減少對用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。
有米副總裁李展鏗認(rèn)為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)廣告這塊蛋糕會越來越大，他預(yù)計(jì)今年有米的收入會突破6000萬，公司估值突破3億。這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬。借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，加上自身打拼的獨(dú)特經(jīng)歷，他們比同齡人多了幾分成熟。
2012年4月1日是有米兩周年的紀(jì)念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來到大學(xué)城中心湖附近放風(fēng)箏。南方都市報(bào)記者向身著藍(lán)色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕松說，“謝謝，還需繼續(xù)努力”，然后開心地繼續(xù)放風(fēng)箏了。
阿貍可沒有那么輕松，他的QQ簽名一直是“很疲倦”。即使每個月從應(yīng)用程序里賺到過萬收入，他的不安全感一直很強(qiáng)烈，這個行業(yè)變化太快，“感覺不穩(wěn)定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了”。他決定繼續(xù)一邊工作一邊開發(fā)應(yīng)用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。
“那你現(xiàn)在有沒有拍拖？”
“還沒有啊。”
“沒有拍拖，會不會因?yàn)樘鄷r間在做這個(應(yīng)用程序開發(fā))？”
“這個是有一點(diǎn)啊。”
記者注意到他的小米手機(jī)里，其中一款應(yīng)用程序名為“虛擬女友”。
Q&A
1.如果你現(xiàn)在沒在做App，你會做什么工作？
阿貍：還是會做有手機(jī)相關(guān)的工作。
2.你手機(jī)安裝了多少個應(yīng)用？最常用的是哪3個
阿貍：我手機(jī)安裝了幾十個，不超過100。經(jīng)常用的是，安卓市場、UC、QQ
3.列車以每小時100千米的速度奔馳，你敢站在車門口的踏板上嗎？
阿貍：敢
4.早春時節(jié)，河里的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個下水游泳的人嗎
阿貍：敢
5.你知道船超載是會傾覆的，現(xiàn)在你急著過江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
阿貍：敢
6.你做過的最夸張的事情是？
阿貍：最夸張？怎么說呢??！最大膽的就是之前讀書時，和同學(xué)打賭跳樓梯級，從20級跳下了。
7.你心目中的英雄？
阿貍：心目中的英雄很多啊，只要我看過那些名人的資料，基本上都是我的英雄。
8.如果你獲得了做任何事都可以的超能力，你愿意用它來做些什么？為什么？
阿貍：幫助有需要的人了，因?yàn)樽约河辛顺芰Γ粠椭鷦e人，超能力等于沒有。就是把超能力用到需要用到的地方。
9.如果讓你來設(shè)計(jì)手機(jī)，它會是怎樣的？
阿貍：屏幕要夠大，電池耐用，功能強(qiáng)大，系統(tǒng)要智能。
10.選擇女朋友的標(biāo)準(zhǔn)？
阿貍：標(biāo)準(zhǔn)？看得順眼，心地善良，孝順。
11.下一個應(yīng)用是怎樣的？
阿貍：下個應(yīng)用是個視頻軟件，現(xiàn)在主要是更新我之前的應(yīng)用為主。
鏈接
創(chuàng)業(yè)ID
深圳播思通訊技術(shù)有限公司
創(chuàng)始人名字：龍世渚
創(chuàng)立時間：2010.10
地點(diǎn)：深圳
應(yīng)用覆蓋平臺：IOS、android
應(yīng)用上線商店：APPstore 安智市場 安卓市場 機(jī)鋒 品牌手機(jī)的應(yīng)用商店均有上線
另外MOTO等行貨手機(jī)有內(nèi)置
注冊用戶數(shù)：蜜蜂新聞400多萬 蜜蜂圖書200多萬 蜜蜂天氣300多萬
融資狀況：無。之前有接觸過盛大，但對方是戰(zhàn)略投資，要控股權(quán)，就沒有考慮?，F(xiàn)在我們不需要這些錢了，就沒有融資。
Q&A
1.如果你現(xiàn)在沒在做App，你會做什么工作？
三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)開發(fā)
2.你手機(jī)安裝了多少個應(yīng)用？
二三十個應(yīng)用，用得最多的是日程、新聞、天氣預(yù)報(bào)
3.列車以每小時100千米的速度奔馳，你敢站在車門口的踏板上嗎？
敢，如果有扶手的話
4.早春時節(jié)，河里的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個下水游泳的人嗎
敢
5.你知道船超載是會傾覆的，現(xiàn)在你急著過江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
敢
6.你做過的最夸張的事情是？
我的游泳技術(shù)很爛，有次和朋友一起游過很急的江水，差點(diǎn)上不了岸。
7.你心目中的英雄？
喬布斯
8.如果讓你來設(shè)計(jì)手機(jī)，它會是怎樣的？
類似蘋果這樣，注重用戶體驗(yàn)的手機(jī)。
9.選擇女朋友的標(biāo)準(zhǔn)？
心地善良，聰明一點(diǎn)的。
10.下一個應(yīng)用是怎樣的？
三網(wǎng)融合，移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電視整合起來的視頻等應(yīng)用。
創(chuàng)業(yè)ID
開卷有益
創(chuàng)始人：揣永國 李尚鵬
創(chuàng)立時間：2008.5
創(chuàng)立地點(diǎn)：上海
融資紀(jì)錄：千萬級別，具體數(shù)字不能透露。
用戶量：1500萬
應(yīng)用覆蓋平臺：windowsmo-bile、android、IOS
應(yīng)用上線商店：與國內(nèi)的主流應(yīng)用商店均有合作
Q&A
1.如果你現(xiàn)在沒在做App，你會做什么工作？
如果沒創(chuàng)業(yè)的話，應(yīng)該是在其他公司上班，不過還是做移動互聯(lián)網(wǎng)。
2.你手機(jī)安裝了多少個應(yīng)用？
裝了100多個，最常用的是開卷有益、海豚瀏覽器、QQ
3.你知道船超載是會傾覆的，現(xiàn)在你急著過江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
上不上船要看風(fēng)險系數(shù)
4.你做過的最夸張的事情是？
也沒有吧，比較中規(guī)中矩
5.你心目中的英雄？
目前還沒想到是誰
6.如果讓你來設(shè)計(jì)手機(jī)，它會是怎樣的？
好好規(guī)劃一下，其實(shí)之前我有做銷售手機(jī)的工作，后來做軟件也有很多想法。如果做手機(jī)的話，會考慮改善手機(jī)的便攜性
7.選擇女朋友的標(biāo)準(zhǔn)？
幾年前已經(jīng)結(jié)婚了。性格要匹配吧。
【8大秘笈開發(fā)者也會有春天】
作為與網(wǎng)絡(luò)、移動終端并列的移動互聯(lián)網(wǎng)的三大支柱之一，應(yīng)用程序使移動互聯(lián)網(wǎng)空間得以無限拓展。以iPhone手機(jī)的出現(xiàn)為標(biāo)志，基于Ios、Android、WindowsPhone等系統(tǒng)的移動應(yīng)用開發(fā)方興未艾，加之AppStore、GooglePlay等應(yīng)用商店，日漸完善的合作流程與便利的支付方式降低了應(yīng)用開發(fā)的門檻。
很多人夢想著AngryBirds式的奇跡在自己身上發(fā)生，他們渴望自己開發(fā)的應(yīng)用程序能夠一夜暴紅。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、軟件服務(wù)提供商、個人開發(fā)者甚至是運(yùn)營商和硬件制造商都準(zhǔn)備在移動應(yīng)用開發(fā)上大干一場。
據(jù)《2011年度移動開發(fā)者生存狀況調(diào)研報(bào)告》，移動開發(fā)者中，60.9%的年齡分布在18-25歲之間，即高校學(xué)生或剛剛參加工作的年輕人。78%的開發(fā)者來自20人以下的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，且94.6%的開發(fā)者為男性，看來應(yīng)用開發(fā)是“男人的戰(zhàn)場”。
這些開發(fā)者多分布在北上廣深等一線城市，46%的開發(fā)者月收入在4000-8000元之間。毫不意外的是，Android、Ios和WindowsPhone是應(yīng)用開發(fā)者選擇的主要開發(fā)平臺，比例分別為79.9%、28.2%和10.2%。在前手機(jī)巨頭諾基亞(微博)放棄塞班和MeeGo系統(tǒng)之后，基于這兩個平臺的開發(fā)者銳減至3.1%。管理類工具應(yīng)用、電子商務(wù)類、游戲類應(yīng)用最為開發(fā)者所青睞。
5年工作經(jīng)歷是應(yīng)用開發(fā)者職業(yè)發(fā)展的分水嶺，在某一特定領(lǐng)域堅(jiān)持5年后，無論是薪酬還是工作崗位均會有質(zhì)的飛躍。開發(fā)者的自身素質(zhì)也不容忽視，良好的自學(xué)能力、精通多種開發(fā)語言，依舊是開發(fā)者在職場獲得加分的重要砝碼。
給應(yīng)用開發(fā)者的8大建議
1和同行做朋友
閉關(guān)鎖國、固步自封只會使你開發(fā)的應(yīng)用離用戶越來越遠(yuǎn)。和同行做朋友，以開放的姿勢融入到整個Android開發(fā)的圈子中去，不但能夠做到資源的合理共享分配，也能在圈子內(nèi)提高自己的品牌知名度。
同時上傳自己的軟件到任何可能的market上，增加軟件品牌的曝光機(jī)會。如果你的英文夠強(qiáng)，國外的機(jī)會也不要放過。雖說官方的只有GooglePlay，但是國外類似于Orange的第三方商店還有很多。
2關(guān)注用戶，知道什么是他們需要的
要知道，產(chǎn)品最終的使用者是用戶。只有他們才是評判我們開發(fā)的應(yīng)用是否有用的唯一標(biāo)準(zhǔn)?；ǜ嗟臅r間關(guān)注用戶，通過用戶調(diào)研、角色卡片等方式來確定用戶到底想要什么。而不是拍拍腦袋，說“我覺得我們做這個對用戶很有用。”永遠(yuǎn)記住，用戶一次不好的評價可能使你辛辛苦苦建立起來的品牌形象毀于一旦。
3關(guān)注各大Android社區(qū)，解決用戶的問題
社區(qū)推廣絕對是品牌推廣最廉價也是最有成效的方式之一。每天都有無數(shù)用戶在安卓、機(jī)鋒等Android論壇交流心得尋求幫助。在這些社區(qū)注冊自己的品牌名，主動幫用戶解決問題，建立權(quán)威。
4不要忽視網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站是建立品牌最好的地方，個人開發(fā)者可以用wordpress建一個博客網(wǎng)站，做些簡單的SEO工作，保證自己的網(wǎng)站在查詢自己的品牌名時排在搜索引擎第一位。每日堅(jiān)持更新一些關(guān)于android的最新消息，使用自己獨(dú)特的品牌模板來分享自己的觀點(diǎn)。
5借助QQ群和微博的熱潮
微博的迅速發(fā)展已經(jīng)使它成為品牌推廣不可忽視的地方，一次成功的微博推廣給品牌帶來的知名度提升遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)的推廣模式。而QQ群則是獲得用戶直接反饋的最佳選擇，多和網(wǎng)友互動，獲取最新應(yīng)用試用的反饋，解答大家提出的問題。記住，和用戶面對面的交流是品牌建設(shè)的最佳方式。如果想做外國市場，也可以通過建立Facebook、Twitter和Youtube賬號進(jìn)行推廣。
6在應(yīng)用中留下聯(lián)系方式，讓用戶第一時間找到你
你的應(yīng)用永遠(yuǎn)不是十全十美的，用戶在使用的時候總是會遇到各種問題。在應(yīng)用中留下聯(lián)系方式，讓用戶第一時間找到你。不僅幫用戶解決了他們使用中的問題，也為自己進(jìn)行免費(fèi)的用戶調(diào)研提供機(jī)會?；貜?fù)用戶的郵件最好用事先準(zhǔn)備好的模板，帶上你的品牌Logo和網(wǎng)址等相關(guān)信息。
7參加各種行業(yè)會議
積極地參加諸如移動互聯(lián)網(wǎng)大會、Anroid開發(fā)者會議等一些正規(guī)的行業(yè)會議。主辦方往往會在會議中帶來關(guān)于Android和行業(yè)的最新動態(tài)。同時也能擴(kuò)大與同行的交流合作。要記得，穿上屬于自己品牌的文化衫參加大會，也會引起不小的反響哦。
8媒體永遠(yuǎn)都是朋友
目前Android開發(fā)團(tuán)隊(duì)不多，做品牌的就更少，在發(fā)布了一些軟件之后，可以主動聯(lián)系紙媒或門戶網(wǎng)站的科技板塊編輯，找些文筆不錯的朋友寫些測評，這些媒體都會很樂意幫你發(fā)布。整理自36KR